強力な販売・セールスの方法として、「テイクアウェイセリング（Take Away Selling）」という手法があります。
たとえば、、、
あなたにとってこんなに良い商品があります！！
⇒ これでは今すぐ買おうとは思わない。しかし、こう続くと・・・
が、たった今、売り切れました。（あるいは、締め切りました。）
⇒ となると、無性にその商品が欲しくなる。
つまり、いつでも買えるものは誰も欲しがらないが、ベネフィットを取り上げる（奪う）ことで、欲しい！という感情が強くなるのです。
何かを失う恐怖＞＞何かを得る願望
なので、、、
販売において、○月○日まで、先着○名様限定、○○の条件を満たす方のみ、などといったデッドラインを設けることが、お客様を行動させる最も重要な要素（心理トリガー）となる。
需要に対して意図して供給をセーブしている「エルメスの商品」、マクドナルドの秋にしか食べられない「月見バーガー」、申し込みのタイミングに合わせた「早割」、、、などなど。
多くのビジネスの現場において、このトリガーを利用して高い収益を上げている事例は山ほどある。
繰り返しますが、いつでもどこでも誰でも買えるものは欲しいと思わない。人は行動しない。
あなたが提供する商品・サービスにおいても、限られた時期にしか買えない。限られた数量しか提供できない。特別な人だけが買える。特別な人に特別な特典がある。。。
などといった、期間や数量、顧客区分などによる明確なデッドラインを設定することで、お客様の購買行動を活性化させるのです。
デッドラインの設定においては、お客様が信じるかどうかというのが重要なポイントです。
たとえば、「ご予約いただいた先着30名様のみ、○○を無料プレゼント！」より、「6月30日までにご予約いただいた方に、○○を無料プレゼント！」のほうが効果的。
なぜなら、「先着30名様のみ」というのは、何か疑わしい！？と思われがちですが、「6月30日まで」というのは、誰でもはっきりと確認できるデッドラインだからです。
最後に・・・
当然のことですが、「○○名様のみ」と言っておきながらそれ以上の方に販売したり、「いついつまで」と言っておきながら期日を過ぎて販売したりすると、お客様に不信感を与え、二度と信じてもらえなくなるので、くれぐれもご注意を！！
追伸、
扱う商品や事情によっても異なりますが、実際どれだけ売れているか見えない数量などについては、理由や証拠をしっかり説明すること。
